微信活動策劃的思路
- 編輯：admin -運營微信公眾號時，策劃活動是很多企業(yè)采用的手段。但是企業(yè)所處的行業(yè)不同，方法也不同。因此，想要成功策劃一場微信活動，可以先了解活動策劃的思路，作為未來運營微信公眾號的參考。
運營微信公眾號時，策劃活動是很多企業(yè)采用的手段。但是企業(yè)所處的行業(yè)不同，方法也不同。因此，想要成功策劃一場微信活動，可以先了解活動策劃的思路，作為未來運營微信公眾號的參考。在真正開始策劃一場活動之前，我們應(yīng)該了解什么?我們的活動到底是為了引流，讓更多人關(guān)注我們?還是為了去銷售自己的產(chǎn)品?
在做活動之前一定要考慮清楚，我們本次活動的目的到底是什么。
在每個產(chǎn)品的不同周期，營銷目的和辦法是不同的，其實活動目的一般來說分為兩種:第一種就是為了擴大影響力，也就是所謂的傳播，第二種是導流到產(chǎn)品上，最終引發(fā)轉(zhuǎn)化，一般來說就這兩種目的。
像有些活動，本來目的是給APP帶動下載量，結(jié)果只達到了傳播H5頁面的效果。導致最后的結(jié)果可能是，別人傳播了半天也不知道到底是干什么的，也沒有下載APP，這樣的活動無疑就是失敗的。
我們以一個案例來講述策劃微信活動的思路。案例背景:
2015年中秋的前一周，一場名為“班長帶我出門嗨”的活動席卷北京各大高校。短短6天時間，北京市30多所高校1000多個班級為了爭奪3個集體免費出游的機會，展開了激烈的角逐。主辦方“朝夕日歷”的公眾號通過活動凈增6萬多用戶。
該活動主打的亮點是集體免費出游，活動從9月19日晚開始到25日曉結(jié)東，主題，時機都比較應(yīng)時應(yīng)景。因為這個時候大部分高校剛剛開學，雙節(jié)期間大部分學生不回家，普追有集體出游的需求。尤其是新生，剛剛成立班集體，非常需要通過集體活動形成班級凝聚力。事實也證明，活動中，2015級新生起了主力軍的作用。另外，活動在中秋國慶長假前一周進行，開了雙節(jié)期間各種營銷活動的高峰，保證了活動能在目標人群中吸引充足的注意力。
讓我們來分析一下，該活動是如何達到這樣的效果的呢?其活動策劃要素包括以下幾個方面
1.活動目的
策劃活動時，一定要明確本次活動的目的，是為了增加粉絲還是為了提高銷量，最終效果必須與目的相匹配
2.由誰來組織，由誰來參加
也就是，在策劃活動前，要考慮活動是由誰來組織，又由誰來參加，這也是大多數(shù)活動策劃過程中需要考慮的間題
組織者:大學生旅游聯(lián)盟、朝夕日歷。想要借助節(jié)日來組織活動，最終吸引粉絲。
參與者:大學生。對于大學生來講，恰逢中秋、國慶節(jié)日，并且是在開學季，正是出游的好時機。
這次活動是面向所有大學生的，但是在進行各種線上線下宣傳的時候，有意地強調(diào)了班長這個特殊角色。比如，宣傳口號是“班長帶我出門”，線上文章的標題是“歡樂谷、別墅游、真人CS…全班免費玩!班長快醒醒，起來搶福利啦!”。除了常規(guī)宣傳，還通過各種渠道對部分高校的班長群進行了重點宣傳，宣傳頁面。
這種策略的結(jié)果是:很多普通同學看到宣傳后，第一反應(yīng)是轉(zhuǎn)給班長，或者發(fā)到微信群里@班長。班長看到宣傳后，出于責任感或同學要求，會主動或被動地組織活動為同學們謀福利。這種方式保證了宣傳的轉(zhuǎn)化率。
3.時機
即活動的開始時間、結(jié)束時間、宣傳時間，借助什么樣的噱頭去組織，才能達到預(yù)期的果。活動不是無緣無故地開展，需要給出一個開展活動的理由，比如節(jié)日，新品上市、周年慶等，另外，活動一定要讓粉受益，讓用戶得到足夠的好處，用戶的積極性才能被調(diào)動起來。
本次活動從9月19日晚開始到25日晚結(jié)東，這個時候大部分高校剛剛開學，雙節(jié)期間大部分學生不回家，普遍有集體出游的需求。借助節(jié)目，組織方提供免費出游的機會，參與者負責吃、玩、賞月。
4.如何參加
在策劃活動時，組織者要考慮到參與者的需求，如何能吸引更多的用戶米參加，比如本次活動中是組田參加。另外，還要保證用戶參與的門描要低，規(guī)則盡量簡單。
該活動的規(guī)則很簡單，每個班級可以發(fā)起一個出游計劃，然后邀請好友支持，最終按支持人數(shù)排名。如何有效地傳播是個關(guān)鍵問題。通常的做法是給用戶生成一個投票面，用戶分享鏈接請好友投票。但是用戶往往不能直接投票，而是需要先關(guān)注公眾號，關(guān)注之后再進入活動頁面通過代碼查找投票対象，然后才能投票，整個過程非常復雜。
該活動巧妙地利用認證服務(wù)號可以生成帶參數(shù)二維碼這個功能，以邀請卡的形式進行傳播和投票，左側(cè)是邀請卡，右側(cè)是投票卡。大概流程是這樣的，用戶創(chuàng)建活動后會得到一個帶二維碼的卡片。這個二維碼既是關(guān)注入口又是投票入口，用戶掃碼關(guān)注公眾號后立即收到投票頁面鏈接，進入即可完成投票。
5.整合資源
活動要找到好的合作伙伴，整合多方資源加以利用。另外，活動策劃完成后，它不會自己站到用戶的面前，只有大力地散播、宣揚讓用戶知曉?；顒拥男麄?，包括線上宣傳，如分享到朋友圈、微信群、微博、QQ群、網(wǎng)站等平臺:也包括線下的渠道，如宣傳單。
該活動是朝夕日歷和北京大學生旅游聯(lián)盟聯(lián)合舉行的。旅游聯(lián)盟提供了活動的全部獎品，并且在很多高校擁有比較完善的校園代理網(wǎng)絡(luò)，這些都是非常重要的資源。而朝タ日歷的技術(shù)支持和線上運營能力也是旅游聯(lián)盟所缺少的。通過這次活動，旅游聯(lián)盟在北京市的大學生中很好地宣傳了品牌，雙節(jié)期間的旅游業(yè)務(wù)也收到了立竿見影的增長。雙方互補互利，都實現(xiàn)了各自的預(yù)期目的，這也是活動成功的一個關(guān)鍵因素。
通過策劃活動積累了用戶之后，就需要通過合適的手段，將用戶積累下來，培養(yǎng)成高忠誠度的微信公眾號用戶。